聯盟行銷是什麼?又有哪些聯盟行銷的平台呢?

聯盟行銷如果你對於網路行銷不陌生,相信你一定有聽過聯盟行銷。聯盟行銷是一種行銷的方式,它可以幫助廠商(有產品或服務的人)賣出更多的商品;讓沒有產品的推廣者(部落格站長、個人、行銷人)在沒有商品的情況下,也能輕鬆幫忙銷售商品,並得到應有的利潤。在網路行銷領域來說,它可以說是新人最容易進入的一種網路賺錢模式(我後面會解釋說是為什麼)。

 

聯盟行銷到底是什麼?

聯盟行銷(Affiliate Marketing)又稱為夥伴計劃(Affiliate Program)簡單的說就是,擁有商品或服務的公司(這邊簡稱為廠商),與站長或部落客、或個人(這邊簡稱為推廣者)建立合作伙伴關係。讓合作網站或部落格幫忙將此產品做廣告曝光或行銷,在成交之後將利潤分享給站長或部落格,達成商品銷售或名單蒐集目的的一種行銷方式。
而這種行銷方式其實不是最近才有的,早在1996年的時候美國的亞馬遜(Amazon),一個網路上最大的零售商之一,他們就開始在做了。當時亞馬遜開放所有人皆能註冊成為會員,並在網路上散布他們所有的商品,並給出合理的傭金。藉此為自身網站帶來大量的流量以及營業額(數以萬計的人在幫他們推廣),也讓許多人網路行銷人及SOHO赚到不少錢。

舉個例子比較容易理解,例如我有開設一個網路商店,裡面有賣筆記型電腦喇叭液晶顯示器…等這類的3c商品,於是我就開放聯盟行銷,讓每個人都可以來我的網站註冊會員,註冊的會員可以取得銷售我這邊產品的資格。而每銷售出去一個產品我就給賣出去的人20%的傭金(例如賣出一個20,000的筆電,我就給你傭金4,000)。
這樣一方面我的銷售量得到了提升,一方面別人(推廣者)可以藉由賣我的產品得到它應有的利潤,而且它不需要自己去製造產品!

 

聯盟行銷,最適合新手入門的賺錢方式

這樣子聽起來,似乎有點像推廣者代理廠商的產品來賣而已不是嗎?聽起來似乎是如此沒錯,但聯盟行銷與產品經銷之間又有著絕妙的不同。因為推廣者在做聯盟行銷的時候是不需要進貨甚至連後面的發貨都不需要處理的,而且完全零成本
大多數的聯盟行銷是這樣,你只要註冊成為這個廠商的會員,你就能擁有自己專屬的推廣網頁(廠商直接複製好給你),接著你只需要去把這個頁面散布出去,有人經由這個網頁購買東西,就會自動算到你的業績,你就能得到傭金。而消費者是跟廠商購買,出貨也是廠商,你(推廣者)只需要把產品散布出去即可獲得收入,後面什麼金流、物流、客服你是都不需要做處理的
對於剛進入網路行銷、網路赚錢的新手,一開始可能都會遇到沒有產品、不知道網路上如何收錢、後續如何發貨不會做網頁…等這類的問題。這些聯盟行銷商都幫你解決好了,你只需要把這個產品頁面散布出去,有人購買你就可直接得到收益。
例如有一個專門在寫3C產品的部落客,他的部落格都是在寫關於3C產品的文章,且有很多喜愛3C的人來觀看,這時候他只要寫一篇關於某3C產品的介紹,接著放上這個商品的聯盟行銷網頁。當有人購買它就能赚到不少收益,所以聯盟行銷其實是很多部落客的收益來源喔!

 

聯盟行銷有哪些管道?台灣有嗎?大陸有嗎?

聯盟行銷的管道現在幾乎隨處可見,畢竟21世紀產品不是問題,行銷才是關鍵。把產品賣掉才是王道,自然知道聯盟行銷的廠商,在產品適合被推廣的情況下皆會開放聯盟行銷,讓更多人來幫他們銷售產品&做廣告的。

★國外常見的聯盟行銷平台

CJ:http://www.cj.com/
eBay:http://www.ebay.com/
Amazon:http://www.amazon.com/
ClickBank:http://www.clickbank.com/
Markethealth:https://www.markethealth.com/

★台灣常見的聯盟行銷平台

博客來:http://www.books.com.tw/
聯盟網:http://www.affiliates.com.tw/
通路王:http://www.ichannels.com.tw/
Yahoo大聯盟:https://tw.partner.buy.yahoo.com/

★中國常見的聯盟行銷平台

卓越網:http://www.amazon.cn/
當當網:http://www.dangdang.com/
阿里媽媽:http://www.alimama.com/

以上只列出部分的聯盟行銷平台(但都是比較大且耳熟能詳的),因為提供這類服務的平台很多,包含一些個體的小廠商也會自己提供這種分銷機制。
補充、大陸目前比較沒再用這種傳統的聯盟行銷方式,幾乎都是在搞〝微分銷〞。就是在微信上直接加入會員(幾乎任何微商都可以做),然後轉分享產品,銷售成功立即打錢進你的微信帳戶。這種方是在大陸極為火紅,有機會在特別寫一篇文章與你分享他們的這種特殊微分銷模式。

 

聯盟行銷給付的傭金也不同

如果你是推廣者,這大概是你最在意的事情了。賣出去10,000的產品,你到底能拿到5%(500塊)的傭金,還是50%(5,000塊)的傭金呢?其實各家聯盟行銷平台都不同。
以台灣的通路王來說好了他上面的產品上百至上千種,成交的%數大約都在5%-20%,不高嗎?其實也還好,因為他大多數的產品都是實體產品,就是你成功推廣出去之後,後面廠商還要寄貨給消費者、開發票…等這些麻煩事,所以廠商也需要些成本。
但相對國外某些平台來說,5%-20%的確是比較少的。例如像國外的ClickBank,他們架上產品的傭金就很高,大多數是50%,我還有看過到70%的(你賣10萬塊的業績出去,你可以拿7萬)。為什麼會這麼高?因為ClickBank上面主要賣的是虛擬商品(電子書、軟體、影音光盤),這些東西大多沒什麼成本,也不需要物流。你賣出去之後,廠商只要將軟體用E-Mail發送給購買者就好,自然可以將大多數的利潤發給推廣者。

 

總結

如果你是廠商,想利用聯盟行銷來增加你的產品銷量,你可以考慮將你的產品上架到聯盟行銷平台,也許能有效的增加你的產品業績。
如果你是部落格格主,或是想靠推廣別人產品赚點外快的朋友,你可以去各個聯盟行銷平台找找

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2 thoughts on “聯盟行銷是什麼?又有哪些聯盟行銷的平台呢?”

  1. 您好,想請教您一個問題。因為我最近接觸到一個網路行銷平台,叫8am8。他們說他們是聯絡行銷方式,但查詢幾乎沒任何人題到這個平台,想了解這平台的真實性?謝謝您。

    1. 這個平台我沒有使用過,但上網看了一下他的網頁,在首頁最下方有成為推廣者跟成為供應商的選項。我想應該聯盟行銷平台沒錯,但實際的運作模式您可能要直接詢問他們會比較清楚。

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